ホームページは単なるパンフレットではありません。

私（山田）が推奨するホームページとは、

「SEOとは異なる形で顧客を呼び込み、

WEBシステム（WEB営業マン）のこと」です。

セールスプロセスの一部をWEBが担っているモデルです。

つまりWEBの手前と後にかならず担当者がお客をフォローし、

契約までのクロージングを行っています。

「ネット通販は行ってないからインターネットなんてウチの会社には関係ない」

あなたは多少なりともそう思い込んではいませんか？

これからの時代、

「実際の営業とネット上での営業をリンクさせ、

質の高い営業を効率よく行うこと」が、

企業成長の必須条件の一つになっています。

電光石火で変わりゆく時代に、

乗り遅れてしまわないためにも、御検討いただければ幸いです。

 

ホームページの効果がもてはやされている昨今、

「ホームページなら何でもできる」と思い込んでいる方をお見受けいたします。

確かに使い方によっては、ホームページは大きな力を発揮いたします。
しかし、「発注額数億円の案件」や「年齢が50歳を超えた経営者」の方々が、
「インターネット上で発注先を探す」と思いますか？

答えは限りなくゼロに近いでしょう。

案件の規模が大きくなればなるほど、

企業側は選定先を慎重に選ぶようになります。

そうしたとき、WEBのみで完結させるセールスは自然と効果が弱まります。

「リアル営業」と「WEB営業」

それぞれの特性を活かして、

「新規営業」「詳細説明」「クロージング」の役割を分担することにより、

顧客の信頼を獲得します。

リアルとWEBの相乗効果こそが、

21世紀のビジネスに必要とされるものなのです。

 

私の提唱する「セールスWEB」とは、ホームページの設計を行う前に、

企業の既存事業を十二分に吟味し、「クロージングプロセス」を設計いたします。

ク ロージングプロセスとは、ユーザーが成約するまでのプロセスのことです。

このプロセスに準拠したホームページを開発することで、

営業プロセスの一部をWEbが 担えるようになります。

クロージングプロセスの非常に簡単な参考例

ゴールまでのプロセスをポイントとして抑え、

実際のホームページ制作の際のページ構成に落とし込みます。

このプロセスがあることで、

ユーザーの目的に沿ったホームページを作ることが可能となり、

最短の道のりでユーザーに適切な情報を提供できるようになります。




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